Tout au long de ma carrière, j’ai remarqué que les équipes SEO et PPC synchronisent et partagent rarement des données et des stratégies pour se soutenir mutuellement. Il s’agit d’une opportunité manquée majeure qui limite le plein potentiel de chaque chaîne.
Cet article met en évidence sept synergies pratiques que vos équipes PPC et SEO peuvent mettre en œuvre pour générer encore plus de revenus pour votre entreprise.
En fin de compte, les deux se concentrent sur l’augmentation des conversions de Google et d’autres moteurs de recherche. Il est donc logique de réunir ces équipes pour un plus grand succès.
1. Recherche de mots clés
Le référencement nécessite des ressources importantes pour produire un contenu de valeur et bien classé. Au lieu de simplement générer des clics, les équipes SEO devraient donner la priorité à la création de contenu qui convertit les clients.
Bien que les clics soient souvent un indicateur de performance clé (KPI), ils n’ont que peu de valeur s’ils ne conduisent pas à des conversions. Les efforts de référencement doivent cibler les mots-clés qui génèrent des conversions, et pas seulement du trafic.
Grâce au PPC, nous avons des taux de conversion par mot-clé et terme de recherche. Étant donné que Google ne partage pas ces données issues de la recherche organique, extrayons les données PPC pour comprendre quels mots-clés améliorer nos efforts de référencement.
Partagez les données de mots clés de recherche PPC avec votre équipe SEO
Extrayez 12 mois de données PPC sur les termes de recherche. Il est important que vous extrayiez les données sur les termes de recherche et non sur les mots clés. Les données de mots clés ne correspondent pas nécessairement aux termes de recherche saisis par les utilisateurs qui génèrent le clic. Extrayez des données sans marque, car vous êtes généralement en première position pour le bio. Filtrez en fonction des principaux termes de recherche par conversion Partagez les principaux termes de recherche par conversion avec votre équipe SEO afin qu’elle se concentre sur les mots clés à fort taux de conversion.
Ce sont les mots-clés financiers pour lesquels l’équipe SEO devrait commencer à créer du contenu à classer. S’ils fonctionnent bien pour le PPC, ils fonctionneront également bien pour le référencement.
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Certains référenceurs ont tendance à moins mettre l’accent sur les méta-descriptions et les méta-titres, même si ces éléments servent de « texte publicitaire » pour les résultats de recherche organiques. Ce manque de concentration peut être une opportunité manquée.
Dans notre agence, nous trouvons souvent des pages manquant de méta descriptions ou utilisant des titres et des descriptions qui n’ont pas été bien pensés ou testés.
En d’autres termes, un spécialiste du marketing PPC créerait-il simplement un ensemble de textes publicitaires et le laisserait-il durer des années ? Malheureusement, c’est ce que l’on voit en SEO.
Nous pouvons utiliser le PPC pour nous assurer que vous disposez de la meilleure méta-description et du meilleur titre pour obtenir ce clic organique. Avoir un CTR plus élevé vous permettra d’obtenir plus de trafic organique et d’influencer le classement.
Comment optimiser les métadonnées SEO via PPC
Identifiez les trois premières pages de trafic organique (ou de revenus organiques). Créez une campagne PPC. Chaque groupe d’annonces aura des mots clés exacts, ciblant les requêtes liées à chaque page respective. Dans les annonces, testez deux copies : une variante qui ressemble beaucoup aux métadonnées existantes. Une variante qui teste un nouveau méta-titre et une nouvelle description. N’oubliez pas d’épingler les titres et les descriptions dans l’ordre dans lequel vous souhaitez qu’ils apparaissent. Ce qui a le CTR le plus élevé doit être le méta-titre ou la description que vous devez utiliser pour cette page.
Ce faisant, vous devriez constater une légère augmentation du CTR et si vous faites cela pour vos premières pages, cela pourrait avoir un impact commercial significatif.
3. UX de la page de destination
L’expérience utilisateur de la page de destination est cruciale pour générer des conversions.
Les équipes PPC se concentrent généralement davantage sur cela, car elles paient pour le trafic et visent à diriger les visiteurs vers les pages ayant les taux de conversion les plus élevés.
D’un autre côté, de nombreux praticiens du référencement donnent la priorité au trafic plutôt qu’aux conversions.
En collaborant, les équipes PPC peuvent partager des informations précieuses sur les pages de destination les plus performantes pour améliorer les stratégies de référencement.
Comment utiliser l’expérience PPC UX pour aider le référencement
Asseyez-vous avec l’équipe PPC et examinez les pages de destination les plus converties. Déterminez les principaux attributs qui semblent communs parmi les pages de destination les plus converties. Parmi les meilleures pages de destination organiques par trafic, découvrez comment l’UX peut être amélioré en intégrant les meilleures pratiques de l’équipe PPC.
Creusez plus profondément : comment gérer les pages de destination PPC pour le référencement
4. Diversifiez-vous en dehors de Google
Google est important et génère la majorité du trafic, mais ce n’est pas le seul moteur de recherche en ville. Si les équipes PPC et SEO se concentrent également sur d’autres moteurs de recherche, elles pourraient attirer 10 à 20 % de clients par an.
Comment les équipes PPC et SEO peuvent diversifier leurs efforts
PPC
Migrez vos principales campagnes Google Ads vers Microsoft Bing. De cette façon, vous ferez de la publicité non seulement sur Bing, mais également sur leur réseau de moteurs de recherche, notamment AOL, Yahoo, DuckDuckGo, etc. Microsoft Ads offre généralement un CPC moins cher (car il n’est pas aussi compétitif que Google) et peut constituer une excellente plate-forme pour les annonceurs B2B, compte tenu de la forte intégration des données de LinkedIn. La plateforme simplifie grandement la migration de vos principales campagnes. Assurez-vous simplement de : Avoir un suivi des conversions établi sur Microsoft. Définissez des budgets compris entre 10 et 20 % de votre budget Google total.
Référencement
Assurez-vous que vous êtes sur Bing Webmaster Tools et que toutes vos principales pages sont indexées et accessibles via Bing.
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Obtenez la newsletter de recherche sur laquelle les spécialistes du marketing comptent.
Environ 96 % des visiteurs du site ne convertiront pas lors de leur première session, même sur des sites présentant des taux de conversion sains. Cela ne veut pas dire qu’ils ne se convertiront jamais, mais simplement qu’ils ne sont pas encore prêts. Une stratégie de remarketing solide peut aider à transformer ces visiteurs en clients plus tard.
Les équipes PPC possèdent une vaste expérience en matière de remarketing, l’une des campagnes les plus efficaces introduites au cours des 15 dernières années. Les équipes organiques doivent collaborer étroitement avec PPC pour maximiser les conversions du trafic organique grâce à des efforts de remarketing.
L’équipe SEO doit extraire les premières pages par trafic organique et les partager avec l’équipe PPC. En vous appuyant sur l’expertise de l’équipe PPC, créez une stratégie de remarketing qui rapproche les visiteurs organiques de la conversion. Le CTA de remarketing doit s’aligner sur l’intention du visiteur. Par exemple : si vous effectuez du remarketing à partir d’une page de produit, vous pouvez simplement proposer un code promo pour générer des conversions. Ces utilisateurs ont une intention élevée et recherchent des produits à acheter, alors proposez quelque chose pour les aider à prendre cette décision. Si vous effectuez du remarketing à partir de pages à faible intention (c’est-à-dire des pages éducatives), ne les incitez pas à acheter maintenant, car ils n’en sont pas encore à ce stade. Au lieu de cela, rapprochez-les de l’achat en : Dirigez-vous vers une inscription à la newsletter pour plus d’informations. Envoyez-les vers une autre page éducative avec un entonnoir légèrement inférieur et plus proche de l’intention d’achat. Si vous disposez d’une chaîne YouTube, vous pouvez associer Google Ads à YouTube et faire du remarketing auprès de vos spectateurs et abonnés vidéo. Il s’agit d’une autre stratégie efficace pour convertir les téléspectateurs YouTube.
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6. Optimisation du flux de produits
Pour les spécialistes du commerce électronique, l’optimisation des flux de produits est cruciale pour des campagnes PPC efficaces. Cela peut également bénéficier au référencement.
Google Shopping propose désormais des listes de produits biologiques gratuites, de sorte qu’un flux optimisé peut générer du trafic gratuit et booster vos campagnes d’achat et de performances maximales.
Domaines clés d’optimisation du flux de produits sur lesquels se concentrer
Prix : votre prix est-il compétitif par rapport au marché pour gagner le clic et la vente ? Catégories et sous-catégories : assurez-vous que chaque produit se trouve dans la catégorie et les sous-catégories les plus pertinentes. N’oubliez pas que la catégorisation définie par Google n’est pas toujours correcte. Parfois, un produit peut être divisé en deux catégories qui doivent être testées l’une par rapport à l’autre. Mots-clés ciblés : assurez-vous que vos mots-clés ciblés sont présents dans chaque produit. Images : testez différentes images pour voir ce qui fonctionne le mieux pour gagner le clic. Par exemple : images de produits et images de style de vie. L’IA peut être un outil utile pour créer différentes variations d’images. Détails du produit : assurez-vous que les détails du produit sont convaincants et incluent les mots-clés clés ciblés. Par exemple, chargez en priorité les mots-clés ciblés, car cela peut aider Google à hiérarchiser ces mots-clés à des fins de classement.
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7. Dominez le SEO et le PPC pour vos mots-clés les plus performants
Parmi les mots-clés qui sont les principaux moteurs de votre activité, élaborez un plan pour les posséder dans votre programme de marketing de recherche.
En travaillant à optimiser le PPC et le SEO pour obtenir un positionnement optimal sur ces mots-clés, vous :
Augmentez la probabilité de gagner le clic. La majorité des chercheurs ne cliquent pas sur les annonces, il est donc bon d’être présent d’un point de vue payant et organique. Posséder la publicité et les meilleurs résultats organiques crée une double exposition. Cela peut aider à créer une image de marque solide en présentant votre entreprise deux fois aux internautes.
Comment accaparer le marché sur les mots-clés les plus convertis
Répertoriez les principaux mots-clés qui génèrent la majorité des revenus de l’entreprise. Vous pourriez être surpris d’apprendre que la règle des 80/20 entrera probablement en jeu. 80 % de vos revenus de recherche proviendront probablement de seulement 20 % de mots-clés (ou moins). Cartographiez le positionnement actuel à la fois du PPC et du SEO. Élaborez un plan pour augmenter la visibilité sur le PPC et le référencement. Le PPC est plus simple car il est davantage axé sur le contenu publicitaire, les enchères et le budget. Le référencement prendra plus de temps, car cela inclut le contenu et la stratégie de liens.
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Comblez l’écart SEO-PPC pour booster vos efforts de recherche organique et payante
Il est temps de coordonner vos équipes SEO et PPC. La mise en œuvre de ces stratégies générera plus de trafic et de conversions sur les deux canaux pour votre entreprise.
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