Les relations publiques numériques sont l’un des moyens les plus efficaces d’obtenir des backlinks et de renforcer l’autorité de la marque.
Cependant, nombreux sont ceux qui considèrent les relations publiques numériques comme un simple produit de référencement parmi d’autres, ce qui met en danger leur véritable potentiel.
Cet article montre pourquoi se concentrer uniquement sur le coût par lien nuit aux relations publiques numériques.
Nous explorerons comment vous pouvez tirer parti plus efficacement des relations publiques numériques, en allant au-delà de l’acquisition de liens pour apporter une véritable valeur à votre marque.
Le coût par lien nuit au marché
Les relations publiques numériques sont devenues une stratégie de référencement essentielle qui renforce l’autorité de la marque, stimule le trafic organique et améliore les classements dans les recherches.
Avec une solide campagne de relations publiques numériques, vous obtenez des backlinks de qualité, des mentions de marque et une confiance, une visibilité et une croissance améliorées.
Cependant, la focalisation sur le « coût par lien » a porté atteinte au marché.
Les agences vendant des forfaits de liaisons fixes sont devenues populaires car elles offrent des résultats prévisibles et peu coûteux.
Bien que les forfaits de liaisons fixes promettent la prévisibilité, ils présentent des inconvénients importants.
Cela réduit les relations publiques numériques à un jeu de chiffres, sacrifiant la créativité, l’échelle et, en fin de compte, un classement plus élevé.
Pourquoi rechercher le retour sur investissement des liens est horrible pour le référencement
ROI est un mot horrible. Le problème ne vient pas des numéros de suivi eux-mêmes. Le problème est que cela signifie des choses différentes pour différentes personnes.
Vous devez être clair sur sa définition et son contexte pour éviter les malentendus.
Le retour sur investissement est une mesure d’efficacité et non d’efficacité.
Lorsque les référenceurs se concentrent sur le coût par lien, ils pensent qu’ils augmentent la valeur qu’ils tirent des relations publiques numériques.
En réalité, ils réduisent la valeur qu’ils tirent des relations publiques numériques, entraînant ainsi l’industrie vers le bas.
Laissez-moi vous expliquer.
En tant que SEO, vous souhaitez plus de liens et de mentions de marque. Nous pouvons tous être d’accord là-dessus.
Les relations publiques numériques offrent cela. Il s’agit d’un service qui génère de la publicité de marque et des backlinks, souvent basés sur des données, de la créativité, des commentaires d’experts et des histoires.
Ainsi, naturellement, les plus grandes marques dotées de budgets plus importants ont été les premières à entrer dans le monde des relations publiques numériques.
Au fur et à mesure que les réussites émergeaient, d’autres souhaitaient des relations publiques numériques pour leurs marques, et le secteur s’est développé.
Cependant, pour de nombreux référenceurs, le coût des relations publiques numériques était trop élevé et les contrats de mandat étaient trop longs.
De plus, de nombreux référenceurs vivent toujours selon l’idéologie du classement des pages basée sur les valeurs des liens follow/no-follow.
Naturellement, ce n’était qu’une question de temps avant que des relations publiques numériques moins chères n’apparaissent et aujourd’hui, les forfaits de liens à prix fixe deviennent la norme.
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Le problème de cette approche est qu’elle place l’efficacité des relations publiques numériques avant l’efficacité.
Creusez plus profondément : comment le référencement et les relations publiques numériques peuvent générer une visibilité maximale de la marque
L’obsession des liens à suivre nuit à la créativité
Des relations publiques numériques efficaces rivalisent avec des relations publiques numériques efficaces.
Si les relations publiques numériques visent à générer autant de liens et de mentions de marque que possible dans un laps de temps donné, se concentrer sur le coût par lien signifiera naturellement que les agences réduiront leur gaspillage et leurs risques.
Pensez-y logiquement.
En mettant l’accent sur un faible coût par lien, vous demandez plus de liens à un prix inférieur.
Vous obtenez plus de liens avec le même budget et l’agence de relations publiques numérique accepte cela avant d’effectuer tout travail.
Et c’est là que se trouvent les relations publiques numériques : sur la voie de la marchandisation et d’un nivellement par le bas.
Mais est-ce que cela a un sens ? Pas vraiment.
Les backlinks sont importants. Personne ne dit le contraire. Mais les mentions de marque sont sans doute encore plus critiques.
En tant que sous-produit des relations publiques numériques, vous obtenez généralement une mention de marque avec chaque lien.
Vous obtenez également des mentions de marque sans liens. Pourtant, le coût par lien n’en parle jamais.
Il s’agit d’une erreur majeure des référenceurs.
On sait depuis longtemps que Google peut analyser chaque phrase sur le Web, ignorer les gaufres et voir où les marques sont citées.
De même, nous savons que la plupart des « articles d’invités » utilisent un texte d’ancrage axé sur des mots clés, et non des mentions de marque.
Il n’est pas nécessaire d’être un ingénieur Google pour voir à quel point une citation de marque peut être puissante dans un article pertinent et de haute autorité, avec ou sans lien.
Cela va à l’encontre du coût par lien.
Si vous voulez juger les relations publiques numériques, nous devons nous concentrer sur l’efficacité des relations publiques numériques dans leur ensemble, et non sur une seule partie.
Efficacité des relations publiques numériques vs efficience
Les relations publiques numériques doivent d’abord être basées sur l’efficacité, puis sur l’efficience.
Comme nous le savons, les relations publiques numériques visent à augmenter le volume de liens de haute qualité et de mentions de marque.
Nous devrions juger les contrats de relations publiques numériques en fonction de leur efficacité dans cette tâche.
L’efficacité est une mesure secondaire lorsqu’on examine le succès des relations publiques numériques.
Cela crée un problème majeur pour le référencement et les relations publiques numériques. Lorsque vous vous concentrez d’abord sur l’efficacité, vous configurez le marché des relations publiques numériques pour qu’il réduise ce que vous souhaitez.
Plus de liens et de mentions de marque.
Vous dites au marché des relations publiques numériques de minimiser les risques et de ne pas se concentrer sur la portée.
Parce que, qu’on le veuille ou non, les liens et le volume de mentions de marque proviennent d’une pensée créative. Et cela demande du temps et des compétences.
L’efficacité transforme les relations publiques numériques en un produit plutôt qu’un service.
Les agences sont déjà « à la recherche de plus de liens » et ne peuvent pas se permettre de gaspiller leur travail de sensibilisation sur des idées qui pourraient conduire à des résultats massifs.
Mais en tant que référenceur, vous essayez d’en avoir pour votre argent.
Vous souhaitez réduire les risques pour votre budget et votre carrière.
Cependant, le secret réside dans la mesure différente des relations publiques numériques.
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Comment négocier un meilleur contrat de relations publiques numériques en tant que SEO
La première chose qui doit changer est l’idée de rechercher le coût par liaison avant le début des contrats.
Cela se produit parce que les gens ont des budgets limités et recherchent une garantie de lien ou un KPI minimum. Avoir un KPI de lien est désormais une pratique courante dans les relations publiques numériques, et il est utilisé pour négocier des contrats.
Mais c’est ici que le premier obstacle des relations publiques numériques est surmonté.
Vous obligez les agences de relations publiques numériques à être moins créatives et à se concentrer sur des idées qui génèrent des liens et ne comportent pas le risque de ne pas fonctionner.
N’oubliez pas qu’il s’agit d’abord d’efficacité.
Nous devons juger un contrat en fonction de son efficacité à générer des backlinks et c’est le premier point de départ.
Comment juger de l’efficacité des relations publiques numériques (en tant que référencement)
Lorsque vous souhaitez juger de l’efficacité des relations publiques numériques, vous devez la comparer à deux choses.
Comment vous générez des liens via d’autres méthodes telles que les publications d’invités ou la sensibilisation. Campagnes de relations publiques numériques précédentes.
Ce sont vos deux points de repère.
La différence entre les relations publiques numériques et la diffusion de liens traditionnels est que les relations publiques s’adressent aux journalistes qui ont besoin d’articles.
En revanche, l’autre approche s’adresse aux propriétaires de sites Web ou aux spécialistes du marketing dans le but de promouvoir votre contenu comme quelque chose vers lequel ils aimeraient créer un lien.
Les relations publiques numériques sont beaucoup plus efficaces pour générer des liens, car le public cible sera probablement plus réceptif.
Une agence est susceptible de vous donner un « numéro de lien prévu ». C’est ici que vous comparerez vos méthodes actuelles à ce nombre.
Si un mandat de relations publiques numériques de six mois générait auparavant 40 liens avec une autorité moyenne élevée, vous auriez raison de demander à l’agence : « Comment pourraient-ils battre cela ?
Ils n’en seront peut-être pas capables. Dans votre secteur, les liens peuvent être difficiles à trouver, mais c’est là qu’interviennent les arguments de vente des agences.
Leur créativité, leurs relations et leur expérience du secteur.
L’efficacité doit être jugée après la fin du mandat ou au fil du temps.
Mais qu’en est-il de l’efficacité ?
L’efficacité des relations publiques numériques (et comment elles fonctionnent)
À la fin de votre campagne de relations publiques numériques ou même pendant la période de mandat, vous commencerez à voir son efficacité.
Prenons un investissement de 3 000 $ par mois sur six mois.
Mois 1 : Aucun lien. Mois 2 : 3 liens et 5 mentions de marque. Mois 3 : 15 liens et 10 mentions de marque. Mois 4 : 10 liens et 8 mentions de marque. Mois 5 : 18 liens et 4 mentions de marque. Mois 6 : 10 liens et 15 mentions de marque.
Vous disposez de 56 liens et 42 mentions de marque.
Votre facture totale était de 18 000 $, ce qui vous donne un coût par lien de 321 $.
Mais vous avez également obtenu 42 mentions, vous avez donc payé 183 $ par couverture.
Maintenant, vous êtes peut-être assis là à penser : « Oui, c’est génial, mais si j’ai un contrat basé sur des honoraires plutôt qu’une approche basée sur le produit, je risque de ne pas générer de liens.
Je vais vous expliquer pourquoi il s’agit d’une fausse économie.
RP numérique de rétention vs RP numérique produitisée
L’une des raisons pour lesquelles j’aime les relations publiques basées sur les honoraires est que lorsqu’un client arrive, l’équipe doit imaginer et considérer l’avenir.
Avec les relations publiques basées sur les produits, tout est question de « maintenant ».
Nous proposons à la fois une version produit et un modèle de mandat, mais avec un mandat, vous réfléchissez stratégiquement sur la durée d’un contrat. Je dis cela en tant que référenceur qui travaille au sein d’une agence de relations publiques numérique.
Je peux voir les liens que nous gagnons et la stratégie qui les sous-tend.
Les mandats à court terme nécessitent une stratégie à court terme.
Il s’agit de savoir comment nous pouvons obtenir des liens maintenant et quelle est la meilleure façon de générer des liens et des mentions de marque pour les clients pendant la durée du contrat.
J’apprécie que cela soit difficile à avaler pour certains référenceurs, surtout s’ils sont habitués à obtenir des liens via des publications d’invités. Il existe une approche transactionnelle à cet égard, souvent alimentée par l’argent liquide. Mais avec les relations publiques numériques, vous gagnez des liens et des mentions de marque, sans les acheter.
Ce qui m’amène au dernier point.
Les relations publiques numériques en tant que fonction marketing plus large.
Comment l’accent mis sur les liens tue les avantages plus larges qu’offrent les relations publiques numériques
Tout ce dont nous avons parlé, ce sont des liens et des mentions ici.
Mais les relations publiques numériques sont bien plus que cela. Il agit comme une fonction publicitaire pour votre marque.
Parce qu’elles génèrent des liens et des mentions de marque, ces histoires sont vues par des milliers, voire des millions de personnes.
Certaines personnes sont sur le marché pour acheter ce que vous vendez actuellement ou le seront dans le futur.
L’efficacité de cela dépend du lien que vous obtenez et du sujet dont vous discutez. Cependant, c’est ce que nous appelons la « pertinence » dans les relations publiques numériques.
Le fait est que les relations publiques numériques agissent comme une stratégie d’activation marketing et commerciale.
J’ai énuméré de nombreux avantages des relations publiques numériques, mais je veux avant tout que vous vous souveniez d’une chose.
Si vous négociez le coût par lien avant de signer pour les relations publiques numériques, vous réduirez la quantité d’idéation et de créativité que votre agence peut entreprendre.
Vous prenez une mesure d’efficacité et vous l’utilisez au mauvais moment.
Vous jugez le succès des relations publiques numériques à la fin du mandat.
Et se concentrer sur de mauvais indicateurs nuira probablement à votre réussite.
Mais c’est à vous de décider.
Tant que les référenceurs recherchent des garanties par lien à faible coût avant de signer un contrat, vous obtiendrez ce que vous demandez.
Mais c’est un moyen infaillible de limiter le potentiel des relations publiques numériques, et il s’agit sans doute d’un cas où les référenceurs se tirent une balle dans le pied.
Pour moi, en tant que référenceur qui utilise les relations publiques numériques pour alimenter la croissance. Ce qui m’intéresse, c’est autant de mentions et de liens pertinents sur la marque que possible.
Et pour ce faire, les équipes de relations publiques numériques doivent imaginer et créer des stratégies pour obtenir un succès maximal.
Car tant que de vraies personnes liront l’actualité, les relations publiques numériques doivent avoir la créativité humaine au cœur.
Et c’est ce que nous achetons lorsque nous demandons des relations publiques numériques.
Un talent humain qui maximise le succès du référencement.
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