Si vous êtes familier avec l’optimisation des moteurs de recherche, vous savez déjà qu’il s’agit d’une stratégie de marketing numérique très efficace pour générer un trafic organique pertinent vers votre site Web. Mais attirer davantage de personnes sur votre site Web ne représente que la moitié de la bataille.
C’est là qu’intervient l’optimisation du taux de conversion, en vous aidant à transformer les visiteurs en clients et en les guidant dans la réalisation d’actions de conversion telles que des achats ou des inscriptions à une newsletter.
Découvrez ce que sont le CRO et le SEO, pourquoi ils sont plus efficaces lorsqu’ils sont combinés et comment vous pouvez mettre en œuvre ces pratiques sur votre propre site Web.
Qu’est-ce que le CRO ?
L’optimisation du taux de conversion (CRO) est la pratique consistant à analyser et à optimiser des pages Web ou des applications pour augmenter le pourcentage d’utilisateurs qui effectuent une action souhaitée.
Les tactiques CRO incluent :
Analyse du comportement des utilisateurs Segmentation du public cible Améliorations de la mise en page des tests A/B Optimisation des appels à l’action (CTA) Tests d’utilisabilité Enquêtes auprès des utilisateurs
Qu’est-ce que le référencement ?
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la pratique consistant à analyser et à optimiser un site Web pour augmenter le classement et la visibilité dans les pages de résultats organiques des moteurs de recherche (SERP).
Le travail de référencement comprend :
Les améliorations techniques du référencement garantissent que les moteurs de recherche peuvent explorer et indexer efficacement le contenu. Ajout de mots-clés pertinents aux titres, aux balises de titre et au contenu long pour améliorer leur capacité de recherche. Planifier et créer du contenu de haute qualité pour cibler les utilisateurs à différentes étapes de leur parcours client. Construire des backlinks pour renforcer l’autorité du site.
4 avantages d’utiliser CRO et SEO ensemble
Augmentation de la valeur du trafic
Prise de décision basée sur les données
Coûts d’acquisition réduits
Expérience utilisateur améliorée
À eux seuls, le CRO et le SEO sont tous deux des moyens efficaces pour augmenter le trafic organique et augmenter les conversions. Lorsque vous combinez les deux, leur impact se multiplie.
Certains des principaux avantages de l’utilisation conjointe du CRO et du SEO sont :
1. Augmentation de la valeur du trafic
Le trafic provenant des moteurs de recherche a tendance à être de meilleure qualité que celui des audiences froides provenant des publicités numériques. En effectuant des recherches, les audiences organiques ont déjà exprimé un certain intérêt pour les produits ou les informations dont vous disposez. Une fois que les efforts de référencement ont fait leur travail en attirant les gens vers votre site Web, le CRO prend le relais pour améliorer les chances qu’ils agissent une fois sur place.
Le travail CRO améliore la valeur que vous obtenez de chaque visite en améliorant le pourcentage de conversion pour tous les canaux, quelle que soit la provenance de votre audience. Ensemble, les efforts de référencement et de CRO créent un ensemble plus précieux de visiteurs sur votre site.
2. Prise de décision basée sur les données
Le SEO et le CRO s’appuient tous deux sur des données provenant de sources telles que Google Analytics, Google Search Console et des outils CRO tels que Hotjar pour guider leurs efforts.
Qu’il s’agisse de développer une compréhension fondée sur les données de votre audience ou de sélectionner les bonnes pages de destination à optimiser, lorsque les données CRO et SEO travaillent ensemble, elles créent une image plus claire afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées.
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3. Coûts d’acquisition réduits
Le référencement génère un trafic organique plus pertinent. L’acquisition organique est plus rentable que la publicité payante, ce qui signifie que les conversions de ces utilisateurs réduisent vos coûts globaux d’acquisition client (CAC). Cela peut réduire votre dépendance aux dépenses publicitaires tout en améliorant les performances globales.
CRO augmente le nombre de visiteurs qui convertissent en guidant mieux le trafic existant vers devenir des clients payants. Cela améliore les conversions pour tous les canaux qui conduisent les utilisateurs vers le site Web, maximisant votre retour sur investissement (ROI) et vous aidant à réduire les coûts d’acquisition globaux.
4. Expérience utilisateur améliorée
Le SEO et le CRO travaillent tous deux pour améliorer l’expérience utilisateur (UX) d’un site Web de différentes manières. Le référencement garantit que les visiteurs issus de la recherche obtiennent ce qu’ils attendent. CRO s’assure que le site Web indique clairement quelle est la prochaine action idéale. Les deux pratiques impliquent d’améliorer la vitesse de chargement des pages Web, ce qui améliore considérablement l’UX.
Comment utiliser CRO et SEO ensemble
Voici quelques étapes pour vous aider à commencer à combiner vos stratégies CRO et SEO :
Optimiser les titres
Les titres sont un outil important pour vous aider à classer les mots-clés et aider les robots des moteurs de recherche à comprendre le contenu d’une page. Malheureusement, certains concepteurs de sites font l’erreur d’optimiser les titres des mots-clés sans tenir compte de leur effet sur les conversions et l’expérience utilisateur. La plupart des utilisateurs ne font que parcourir les pages, les titres doivent donc également attirer l’attention et communiquer efficacement votre proposition de valeur.
Utilisez des outils de recherche de mots clés pour identifier les mots clés cibles à inclure dans vos titres, puis suivez les meilleures pratiques d’optimisation du taux de conversion, telles que l’inclusion de mots d’action et d’avantages. Cela aidera votre site à se classer pour les mots-clés importants et à convertir les visiteurs une fois qu’ils auront cliqué sur la page de résultats du moteur de recherche. Enfin, modifiez votre titre pour qu’il contienne 60 caractères ou moins. Cela garantit que la fin ne sera pas coupée dans les résultats de recherche.
Par exemple, si votre mot-clé cible est « sacs à main en cuir végétalien », une page de destination avec un titre intitulé « Meilleurs sacs à main en cuir végétalien » est efficace pour le référencement. Cependant, « Sacs à main en cuir végétalien abordables pour les acheteurs éco-conscients » est un meilleur titre car il communique votre proposition de valeur (abordabilité), correspond à l’intention de recherche et intègre le mot-clé cible, tout en totalisant 60 caractères.
Améliorer la vitesse du site
Personne n’aime les sites Web lents, y compris les robots d’exploration de Google. Améliorer la vitesse de votre site améliore vos scores Core Web Vital, un facteur de classement dans les algorithmes de Google depuis 2021.
Améliorer la vitesse de votre site peut également améliorer votre taux de conversion en réduisant la probabilité que les visiteurs du site Web rebondissent sur votre site s’il est trop lent à charger. Une vitesse de chargement idéale pour un site se situe entre zéro et trois secondes.
Optimiser pour les mobiles
De nos jours, la plupart des gens ne sont jamais trop loin de leurs appareils mobiles. En fait, il y a de fortes chances que vous lisiez cet article sur votre téléphone. Les moteurs de recherche en tiennent compte dans leurs algorithmes, exigeant que les sites Web soient adaptés aux mobiles et présentent le même contenu (ou très similaire) aux utilisateurs, quelle que soit la taille de leur écran.
L’optimisation mobile est un incontournable pour les utilisateurs du monde d’aujourd’hui. Si votre site n’est pas entièrement fonctionnel et facile à utiliser, les utilisateurs trouveront le site d’un concurrent qui l’est. Opter pour un conception de sites Web réactifs qui est adapté aux mobiles peut augmenter considérablement le taux de conversion de votre site en garantissant que les utilisateurs restent sur le site et continuent d’effectuer l’action souhaitée. Ainsi, lorsque vous finalisez votre processus de conception Web, prenez le temps de tester votre site Web sur un appareil mobile ainsi que sur votre ordinateur de bureau.
Rationalisez la structure de votre site
Du point de vue de l’optimisation du taux de conversion, une structure organisée et intuitive facilite la recherche d’informations et réduit la probabilité que les utilisateurs rebondissent hors du site s’ils ne le peuvent pas.
Du point de vue du référencement, une structure bien organisée aide Google à comprendre l’architecture de votre site et à explorer votre contenu aussi efficacement que possible. Si Google ne peut pas explorer le contenu de votre site parce qu’il ne parvient pas à le trouver dans une structure de site désordonnée, certaines pages ne seront pas indexées, ce qui signifie qu’elles ne seront pas classées dans les résultats de recherche organiques ou n’amèneront pas les utilisateurs organiques vers cette destination. page.
Pour améliorer la structure de votre site Web, tenez compte de l’histoire de votre marque, planifiez une hiérarchie claire et ajoutez une fonction de recherche pour maximiser le flux et la visibilité.
Ajouter des sections FAQ au contenu
L’ajout de questions fréquemment posées (FAQ) aux pages Web aide votre site à se classer pour les requêtes de recherche basées sur des questions, à apparaître dans les extraits de code et à apparaître dans les réponses aux personnes posent également des questions sur les pages de résultats des moteurs de recherche de Google.
Les FAQ peuvent également augmenter votre taux de conversion en répondant aux objections des clients potentiels et en fournissant aux utilisateurs les informations dont ils ont besoin pour éclairer leurs recherches et leur prise de décision. Cela signifie qu’ils n’auront pas à poser ces questions, ce qui ajouterait une couche de friction, ni à se tourner vers un concurrent si elles ne sont pas résolues.
Ajouter des liens internes
Les liens internes créent des liens entre les pages pertinentes de votre site Web. Cette stratégie de création de liens profite à votre référencement en transmettant l’autorité des liens des pages de haute autorité vers les pages inférieures. Il démontre également les liens entre les articles, renforçant ainsi l’autorité thématique. Et cela peut aider les moteurs de recherche à explorer efficacement votre site.
Les liens internes peuvent également profiter au CRO en guidant les utilisateurs à travers un chemin de conversion logique et en les dirigeant vers un contenu pertinent qui correspond à leurs besoins, comme une vidéo de démonstration ou la page de tarification.
FAQ SEO et CRO
Qu’est-ce que le CRO ?
Le CRO, ou optimisation du taux de conversion, est le processus d’analyse et d’optimisation d’une page Web ou d’une application pour augmenter le pourcentage d’utilisateurs qui effectuent une action souhaitée, comme un achat ou une inscription à une newsletter.
Le SEO fait-il partie du CRO ?
Le SEO et le CRO sont considérés comme deux piliers distincts du marketing numérique. Cependant, il s’agit des deux types d’optimisation de sites Web. Ils partagent certaines des mêmes pratiques, telles que la mise à jour du contenu et l’amélioration de la vitesse de chargement. Lorsque ces piliers sont considérés ensemble, le travail d’optimisation du site Web a un impact beaucoup plus important.
Quel est un exemple d’utilisation conjointe du SEO et du CRO ?
Un exemple d’utilisation conjointe du SEO et du CRO est l’amélioration de la vitesse des pages. Cela améliore les scores Core Web Vitals, un facteur de classement dans l’algorithme de Google, et améliore les taux de conversion en empêchant les utilisateurs de rebondir hors du site avant de procéder à la conversion.
