Le marché de la publicité numérique est en plein essor, en hausse de 11 % pour atteindre 29,6 milliards de livres sterling en 2023, selon le dernier rapport de l’IAB. La recherche (PPC et SEO) reste l’épine dorsale du secteur, représentant près de la moitié de ce total, soit 14,7 milliards de livres sterling.
Malgré ces chiffres élevés, la recherche se trouve à un moment charnière. Le paysage évolue rapidement et les annonceurs ne peuvent pas se permettre de faire preuve de complaisance. Pour continuer à générer des résultats, il est essentiel de réévaluer et d’optimiser les stratégies de recherche.
Le défi actuel
La responsabilité des dépenses marketing a toujours été importante, mais grâce à des analyses avancées, chaque centime est scruté comme jamais auparavant. La pression d’optimiser le retour sur investissement a conduit de nombreuses marques à rechercher des gains rapides, en surinvestissant souvent dans des acquisitions payantes. Même si les chaînes payantes se sont révélées efficaces, la hausse des coûts entraîne une baisse des rendements.
Pour démontrer leur succès à court terme, certains spécialistes du marketing se concentrent sur les résultats immédiats plutôt que sur les stratégies à long terme. Mais les gains à court terme ne sont pas toujours durables, et cette approche peut conduire à des opportunités manquées de valeur à long terme.
Un paysage changeant
Les annonceurs sont confrontés à un paysage de recherche en constante évolution. Les changements d’algorithme de Google sont imprévisibles et les nouvelles mises à jour, telles que les aperçus de l’IA, rendent les règles de recherche plus complexes. Les marques qui se concentraient autrefois uniquement sur les trois piliers du référencement – performances techniques, contenu et autorité – ont plus de mal à suivre. Les récentes mises à jour de Google ont obligé les marques à repenser leurs stratégies de contenu pour rester compétitives.
Les changements réglementaires, tels que la loi européenne sur les marchés numériques, compliquent également le paysage. Conçues pour limiter le pouvoir des principales plateformes numériques, ces réglementations ont un impact sur la manière dont les annonceurs abordent la recherche.
Dans le même temps, le comportement des clients est de plus en plus fragmenté. Les consommateurs empruntent des parcours d’achat de plus en plus complexes, avec davantage de points de contact sur des canaux tels que les réseaux sociaux, les influenceurs et la recherche TikTok. Cela crée de nouveaux défis – et opportunités – pour les spécialistes du marketing de recherche.
Le cas du référencement
Le SEO, bien que souvent négligé, reste un canal vital mais sous-utilisé. De nombreux spécialistes du marketing le considèrent encore comme quelque chose qui devrait être moins cher, voire gratuit. Mais un référencement réussi prend du temps. Une stratégie de référencement bien conçue ne donne pas de résultats immédiats ; il croît et mûrit au fil du temps, offrant une valeur significative à long terme. Pourtant, ajuster rapidement les stratégies pour suivre les tendances de recherche nécessite de la patience et de la persévérance.
Pourquoi la recherche est toujours importante
Mais, avec la bonne approche stratégique, la recherche reste un élément essentiel du mix marketing. Il peut offrir une valeur de marque énorme et des résultats à long terme, en particulier pour les petites marques, les aidant à dépasser leur poids.
Mais les stratégies de contenu doivent changer et les professionnels du référencement doivent adopter un état d’esprit critique pour garder une longueur d’avance sur le récit en constante évolution de Google.
Les tactiques de référencement traditionnelles sont toujours importantes. Les marques doivent toujours se concentrer sur la recherche technique, le contenu et l’autorité, mais la manière dont elles fournissent des résultats a évolué.
Étant donné que Google a perfectionné ses algorithmes pour offrir la meilleure expérience aux utilisateurs, il est encore plus important d’examiner le contenu et l’autorité. Les marques doivent réfléchir à la position du public dans le parcours client, de la recherche à l’achat. Cela signifie prendre en compte des éléments de base tels que ce que le client recherche sur la page Web et comment cette expérience peut être améliorée, par exemple en organisant les informations sur les produits de la manière souhaitée par les utilisateurs.
Aligner le référencement et la stratégie de marque
Les mises à jour des algorithmes ont mis en évidence la nécessité d’intégrer les efforts de création de marque dans les stratégies de référencement. Combiner le référencement avec les relations publiques, les médias sociaux et le marketing d’influence peut renforcer la crédibilité et la fiabilité d’une marque, qui sont cruciales pour le succès des recherches.
Les stratégies de référencement et de marque doivent fonctionner main dans la main. Cette intégration garantit que les marques ne perdent pas la précieuse présence dans les recherches qu’elles ont passé des années à construire. Associer le référencement à une solide stratégie numérique et technologique est essentiel pour conserver un avantage concurrentiel.
La recherche est la pierre angulaire du marketing numérique depuis des années, mais elle est facile à négliger dans la précipitation pour adopter des canaux plus récents et plus flashy. La domination continue de la recherche dans les dépenses publicitaires numériques montre qu’elle reste un outil précieux pour les spécialistes du marketing.
Pour réussir, les marques doivent surveiller de près l’évolution des tendances de recherche, tester en permanence de nouvelles approches et rester vigilantes dans cet environnement dynamique. L’adaptation est essentielle et les stratégies de recherche doivent évoluer pour répondre aux besoins du marché actuel.
Pour en savoir plus sur la performance numérique, visitez IDHL en ligne
